Der Bürgernetzdachverband und die OnlineRegions präsentieren: Konzept 2000

Die neue Anwahl:

Nun, bei den Standleitungen und Voluminas haben wir ja erheblich mit dem Preis nachgelassen. Irgendwo muß das Geld aber natürlich reinkommen. Wir holen es uns dort, wo die Kosten verursacht werden, nämlich beim Mitglied. Das wäre ein schöner Ansatz, wenn es denn die lieben Mitbewerber nicht gäbe. Dann verlangen wir einfach 20 DM pro Monat plus Telefongebühren und schwupps, wir machen Gewinn. Das funktioniert natürlich nicht, das wissen wir alle.

Also, Mitbewerber analysieren. Ich kann Euch sagen, unsere Köpfe rauchten. Ein paar aktuelle Beispiele gefällig?
 
 

AOL	3,9 Pfennig, 6 Pfennig pro Einwahl und 9,90 DM Grundgebühr. Klingt ganz ordentlich.
DT AG	aktuell 6 Pfennige + 6 Pfennige pro Eimnwahlversuch, plus Grundgebühr 8 DM
DT AG.... NEU	Die Telekom wird wohl mit 49 DM für 20 Stunden kommen, ohne Grundgebühr.
VIAG	4,5 Pfenninge bundesweit?  Ja, auch nicht uebel. Für Preselection....
DELL / SONY	Kostenlos? Und nur Ortsgebühr? Aber nur in 78 Grossstädten
GIGABELL (MyOKAY.Net)	17,80 DM und 0,03 DM pro Minute
BNV	Kostenlos! Zum Ortstarif. Plus Mitgliedsgebühr....
Handshake e.V.	Kostenlos, pro Anwahl 0,48 DM ???  ;-)  Klarer Fall von Denkste, hat sich ein Lieferant verrechnet  ;-)

(Das mit der 01804 haben die alten Hasen von den BNVs schon 1996 durchgerechnet (gell Bertram) und als nicht durchführbar erkannt)
und dann noch hunderte von anderen Angeboten und Vorschlägen. (Hab ich den Herrn Federle aus Augsburg vergessen???)

Dann das Userverhalten analysieren. Es rauchte schon wieder.

Also, meistens nachts und am Wochenende. Da ist es billiger und man hat auch Zeit.
Trotzdem... da ist es immer ziemlich belegt und es geht recht langsam. Besser wäre ein Tarif rund um die Uhr.

Die Lösung trage ich seid Ende 1997 in der Tasche herum. Leider wollte es mir nie einer glauben. Um diese Lösung zu verwirklichen, braucht man eine ganz bestimmte Art von Partner. Und der muß auch das nötige Kleingeld besitzen. Für Bayern rund 80 Millionen. Doch wie es der Teufel will, der Zufall hilft, ich finde diesen Partner doch noch. Seit Mai verhandeln wir, die letzte Zeit 2-3mal pro Woche. Und dann ist es fertig. Zumindest in groben Zügen. Nebenbei wird heftig mit 10 Vereinshäuptlingen diskutiert. Wie machen wir`s? Was machen wir? Worauf sollen wir achten? Fragen über Fragen.

Dann kam Marino Schwedhelm und Robert Divko. Beide haben aktive Träger, die die User als Kunden haben und diese natürlich nicht verlieren wollen. Und das bei einem Zielkorridor zwischen 3 und 3,5 Pfennig rund um die Uhr. Immerhin wollen wir ja wieder ganz vorne mitmischen. Und, ganz ehrlich, nachdem wir 99 heftig draufbezahlt haben, wäre es mal an der Zeit wenigstens eine schwarze Null zu erreichen. Nicht Euer Problem, aber unseres.

Das Ergebnis:

Extrem flexibel. Es gibt zwei grundsätzliche Auswahlmöglichkeiten:

Die OnlineRegions berechnet direkt an den jeweiligen Enduser. Das kostet monatlich 5 DM Gebühr. In diesen 5 DM ist natürlich nicht nur das Porto, die Abrechnung, die Bearbeitung, sondern auch die Einwahlhardware und etliches andere berücksichtigt.

Die OnlineRegions berechnet an den Träger und der berechnet weiter an den Endkunden. Wir wollen dafür 2 DM Gebühr pro User. Was der Träger berechnet, das ist seine eigene Sache. (Hallo Herr X aus Y, 3.000 x 3 DM, also 9.000 DM pro Monat sollten wohl für die Geschäftstelle und die 630 Marks Kraft reichen...)

Bei den Tarifen gibt es ebenfalls zwei grundsätzliche Möglichkeiten:

Tarif 1 ist ungesponsert, also teurer. Dafür kann der User als Homepage einstellen, was immer er auch will.

Tarif 2 ist gesponsert. Der User geht über den Zwangsproxy auf die Portalseite der OnlineRegions. (Ist ja eigentlich nicht schlecht, so eine Portalseite mit Chat und Suchmaschine, Börsenticker etc etc). Über den Werbeerlös wird quersubventioniert.

Und es gibt 3 Preismodelle zur Wahl:

Modell 1 beinhaltet die Grundgebühr. Es wird nach verbrauchten Minuten berechnet.
Modell 2 beinhaltet die Grundgebühr, plus 10 extra billige PrePaid-Stunden. Der weitere Verbrauch wird nach Minuten berechnet.
Modell 3 beinhaltet die Grundgebühr, plus 20 extra billige PrePaid-Stunden. Der weitere Verbrauch wird nach Minuten berechnet.
(Ja, für die Todessurfer machen wir dann noch ein 100 Stunden Spezial, oder solls lieber gleich eine Standleitung sein? Und für`s alte Mutterl einen 1,30 Stunden Montags vormittags Sondertarif) ;-)

Die Tabelle:
 

	Tarif 1	Tarif 1	Tarif 1	Tarif 2	Tarif 2	Tarif 2
	Grundgebühr	Prepaid	weitere Minuten	Grundgebühr	Prepaid	weitere Minuten
Modell 1	5 DM	0 DM	0,04 DM	5 DM	0 DM	0,035 DM
Modell 2	5 DM	21 DM (0,035 DM)	0,04 DM	5 DM	18 DM (0,03 DM)	0,035 DM
Modell 3	5 DM	42 DM (0,035 DM)	0,04 DM	5 DM	36 DM (0,03 DM)	0,035 DM

Und jetzt vergleichen wir mal (Vergleichen ist ja inzwischen erlaubt):
 

Anbieter	10 Stunden	20 Stunden
DT AG (alt)  6 Pfennige + 8 DM	44,00 DM (*)	80,00 DM (*)
DT AG (neu) (noch gibt es das nicht)	49,00 DM	49,00 DM
AOL 3,9 + 9,90 DM	33,30 DM (*)	56,70 DM (*)
VIAG 4,5	27,00 DM	54,00 DM
Gigabell	35,80 DM	53,80 DM
Bürgernetz (nachts, mit 2,11 + 9,90 DTAG + Beitrag (hier 10 DM angenommen)	32,56 DM	45,20 DM
DELL / Sony   Ortstarif  (aber nicht verbilligt, da VIAG und nicht DTAG) 0,03 nachts	18,00 DM	36,00 DM
DELL / Sony   Ortstarif  (aber nicht verbilligt, da VIAG und nicht DTAG) 0,08 tagsüber	48,00 DM	96,00 DM
BNVs  NEU Tarif 1	26,00 DM	47,00 DM
BNVs  NEU Tarif 2	23,00 DM	41,00 DM

(*) Das sind die mit den zusätzlichen 6 Pfennig pro Einwahl....

Ich sagte ja schon immer, dass die BNVs die billigsten sind. Und jetzt auch noch ganztags! Nur DELL schlägt uns nachts und am Wochenende. Aber nur in der Großstadt. Nur über Eure Vereinsgebühren solltet Ihr schleunigst nachdenken  ;-).

Diese ganze Sache hat noch einen netten Nebeneffekt. Ihr könnt dann auch über uns telefonieren. Die Preise liegen etwa 20 % unter den bisherigen bei den Telekom-Leuten. Das macht bei 100 DM immerhin flotte 20 DM Ersparnis! Damit wären schon mal fast 10 Stunden Internet finanziert. Da freut sich der Papi.

Und ganz nebenbei: Wir suchen ständig Vertriebsmitarbeiter/innen. Da sind locker mal nebenbei 2.000 DM pro Monat drin. Oder Hauptberuflich, da darf es dann auch mehr sein... ;-)

Ach so, bevor ich es vergesse: Das mit der Standleitung war gar nicht so witzig.... Wir arbeiten daran. Ziel ist 199 DM pro Monat (FlatRate!).

Bleibt wohl nur noch eine Frage: Jetzt haben wir bei der Vereinsanbindung schon etwa 90 % Preisnachlaß gegeben, und jetzt auch noch Dumping bei der Einwahl? Wo ist da der Haken? Wie lange halten die von der OnlineRegions das denn aus?.......Keine Angst, wir verdienen sogar etwas daran. Genug jedenfalls, um äusserst attraktiv für Investoren zu sein. Also, wenn es Euch in den Fingern juckt: http://www.onlineregions.de/investor.html